楊玉琪：戲說“藝術(shù)”怪圈    （之五）

（五）

附記:

作為一個(gè)“另類思維”的研究者，我倒是常常為那些收藏家或藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者著急：為什么不能突破中國(guó)人習(xí)慣隨大流的劣根性、有一點(diǎn)自己的獨(dú)立思考呢？另辟蹊徑尤其是當(dāng)中勇敢的先行者們是經(jīng)常會(huì)有意想不到收獲的，別總以為隨大流就一定安全。一窩蜂炒股，套牢；改投房產(chǎn)，受陷；千軍萬馬過橋不是遭擠困動(dòng)彈不得，就有可能會(huì)掉入河中。可后面還不知有多少傻乎乎的從眾者在拼著命往前擠呢。

舉一個(gè)收藏界朋友都熟知的例子：二十年前，有人去鄉(xiāng)間踏青郊游，偶爾會(huì)出乎意料地發(fā)現(xiàn)歇腳農(nóng)家的雞食盆竟是一只元青花，院子里用磚頭支著吃飯曬米用的石板竟然是塊北魏名碑。中國(guó)地廣人多歷史悠久，加之農(nóng)村人文化的淺陋，象這樣的機(jī)會(huì)和實(shí)例不知聽過多少。于是敏感的聰明人動(dòng)心了，仿而效之者竟匯成了浩浩蕩蕩向農(nóng)村“進(jìn)攻”的尋寶大軍。殊不知幸運(yùn)的成功者畢竟鳳毛麟角。同樣浩浩蕩蕩望洋興嘆的失意人中，不知有多少人是具有堅(jiān)韌不拔、百折不撓精神的。他們?nèi)匀话仙缴嫠�逐戶搜尋。沒想到隊(duì)伍一旦壯大就必然會(huì)形成商機(jī)，總有更聰明的人在前面挖好了坑等著你呢。于是你千哄萬騙、耗時(shí)費(fèi)力才說動(dòng)那家老實(shí)巴交、其犟如牛、冥頑不靈的山里農(nóng)民，親眼看著他從豬圈里挖出了祖上傳下來的青銅鼎，欣喜若狂地沖凈一看：“西周”的。滿心以為祖墳冒青煙撿漏了、發(fā)財(cái)了、終身衣食無憂了�？山�(jīng)專家鑒定，原來卻是“上周”的。我想朋友們都大大低估了史無前例觸及全國(guó)上下每個(gè)人、每個(gè)家庭的文化大革命“破四舊”毀滅性的神威了，復(fù)巢之下豈有完卵？即使萬幸尚有殘存，必定是少之又少、難以尋覓的。回觀今天的收藏大軍、眾多曠日持久的尋寶鑒寶電視欄目、浩如煙海的收藏品以及每個(gè)城市必有的眾多大大小小的“潘家園”們，其寶貝從何而來？

身為畫界中人同時(shí)又是畫界的“檻外人”，我想以自己的經(jīng)歷和思考和藏界朋友以及藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者們聊聊我的一孔之見。

簡(jiǎn)析之：

若想玩真正大名頭的作品，（如齊白石、徐悲鴻、李可染等）應(yīng)多考慮底價(jià)太高、投資額大、周轉(zhuǎn)時(shí)間和空間受限、漲幅和利潤(rùn)預(yù)期看似清晰但卻又難以準(zhǔn)確觸摸。因?yàn)檫@是一個(gè)極為復(fù)雜的多因素問題。世界經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)、金融流動(dòng)的走向、收藏界追獵喜好的演變、惡意炒作的后遺癥、虛高泡沫的破裂隱患等任何一個(gè)因素的漸變都會(huì)在整個(gè)收藏界掀起軒然大波甚至引起多米諾骨牌效應(yīng)。這和股票買入點(diǎn)的選擇一樣，極難做到把握精準(zhǔn)。所以“砸手里了”的哀嘆時(shí)有耳聞。同時(shí)還應(yīng)想到，目前大名家藝術(shù)品的天價(jià)漲幅是由于國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)尚處于很不成熟的“年輕”階段、近年獨(dú)特的社會(huì)現(xiàn)狀、暴發(fā)者增多、房地產(chǎn)蕭條帶來的投資方向減少、引發(fā)眾多投資人非理性投資等諸多因素綜合造成的。（多少年前國(guó)內(nèi)的高檔藝術(shù)品大量流向國(guó)外市場(chǎng)而近年來此類作品又都大量回流了。金融市場(chǎng)是鐵面無私的，這樣的流向就足以證明國(guó)內(nèi)藏品價(jià)格虛高的現(xiàn)象。）

記得前幾年一大批莫測(cè)高深的“中國(guó)現(xiàn)代（油畫）藝術(shù)品”橫空出世，極短期間內(nèi)即炒作到以“千萬”為單位的天文價(jià)碼。令我輩等才疏學(xué)淺孤陋寡聞?wù)吣康煽诖簟Ｎ覀冋娴膶儆凇盎实坌卵b”故事里的普通百姓，對(duì)其藝術(shù)水準(zhǔn)自不敢妄加評(píng)述。只聽說國(guó)外某名滿全球的收藏界大鱷以每幅幾千萬元的價(jià)格、象逛超市一樣滿盤大收，然后將這一千多幅作品分批運(yùn)走。那時(shí)對(duì)新老藏家甚至財(cái)大氣粗的地產(chǎn)大鱷們帶來何等巨大的刺激、誘惑和鼓舞！因此，登高者身先士卒，從眾者涌躍跟上奮起直追。大批涂著灰黯色彩、呆若木雞、撲克牌面孔的人像作品一時(shí)奇貨可居，被“搶掠”一空�？稍鴰缀螘r(shí)，還是這只大鱷，突然又清倉大甩賣了。只可惜展庭冷落、購者寥寥。細(xì)想想，人家是世界級(jí)富豪，率性一下只如一場(chǎng)毛毛細(xì)雨，而眾多跟風(fēng)者中則不少與身家性命攸關(guān)。于是剎那間就真和他們手中的藏品一樣面色青紫呆若木雞了。從理論分析，固然投資大獲益也可能豐碩，但不可回避的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增大。如何取舍、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何慧眼識(shí)珠、如何另辟蹊徑、如何意識(shí)超前、如何領(lǐng)軍開拓新的疆場(chǎng)、如何從險(xiǎn)中求勝逐步演變成穩(wěn)中求勝，這是對(duì)藏家、經(jīng)營(yíng)者智商和膽識(shí)極大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

在中文領(lǐng)域常將商業(yè)運(yùn)作商業(yè)行為簡(jiǎn)稱為“買賣”。千百年來約定俗成，何等簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、準(zhǔn)確。

可不是嘛，左手以認(rèn)定的價(jià)錢買進(jìn)，右手以再以合適的價(jià)錢賣出，中間的差額則歸操作者所有。只是無法完全確定這中間的差額是盈利還是虧本，愿賭服輸，無法怨天尤人的。依我愚見，歷史的長(zhǎng)河流轉(zhuǎn)到今天，僅以“買賣”兩字來概括就顯得太簡(jiǎn)單太原始了。魔術(shù)的手法太簡(jiǎn)單就容易被識(shí)破。倘人人都會(huì)做、都能做、都去做，那還有你什么事兒？應(yīng)使之具有“技術(shù)含量”，除了有智慧有膽識(shí)而外，還要勤于學(xué)習(xí)、勤于思考、勤于服務(wù)以盡可能地增加所售產(chǎn)品的“附加值”。這就是“買和賣”兩個(gè)字之間的“運(yùn)作空間”。投入的精力愈多就會(huì)將這個(gè)空間拓展得愈大，最終獲利的把握就愈大，所得的利潤(rùn)就愈多。看不到中間這個(gè)大天地或者不愿在這片土地上耕耘的人，永遠(yuǎn)就只能是一個(gè)小買賣人，成不了氣候的。這就是小買賣與大商賈之間本質(zhì)性的區(qū)別。

即以運(yùn)作藝術(shù)品市場(chǎng)為例：

首先應(yīng)徹底打破經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品生意基本上是短線行為、是一錘子買賣的傳統(tǒng)觀念，要學(xué)會(huì)制定長(zhǎng)線戰(zhàn)略。所以一定要“組建團(tuán)隊(duì)”。組織形式是松散的合作模式，（非正式公司）但是參與人員必須相對(duì)固定。要組成三駕馬車的架構(gòu)。主帥：投資人、老板、決策者；主將：具體執(zhí)行者；軍師：具相當(dāng)藝術(shù)理論和畫藝、善于分析思考、目光敏銳精準(zhǔn)的謀劃者。這樣的結(jié)合體會(huì)各展所長(zhǎng)、相輔相成、相得益彰。

具體實(shí)施：以專家的眼光而不僅是個(gè)人喜好出發(fā)，從名聲尚未大響的畫家群中遴選出具藝術(shù)靈氣、功底深厚、有藝術(shù)思想和追求、有大師苗頭者，鎖定目標(biāo)選購作品。（此時(shí)的作品價(jià)位應(yīng)不會(huì)太高。）有一定積累后正式簽約。進(jìn)行重點(diǎn)包裝推介。出畫冊(cè)、舉辦巡展、向高端場(chǎng)合高端人群引見。這是一般畫家無力達(dá)到但又極想達(dá)到的境界。這絕對(duì)是雙贏的局面：畫家看到了成功的希望和可能，畫商前期購入的作品也在同步增值中。在舉辦巡展和各類政、文、商活動(dòng)中，也是極大極好推銷畫作的最佳時(shí)機(jī)。至此，就到了考驗(yàn)商家目光和胸懷的時(shí)候了，完全不必?fù)?dān)心畫家的翅膀硬了會(huì)單飛。其實(shí)畫家也有思考，除了感激和良心，市場(chǎng)、人脈、文宣等全都需要依仗商家之力。畫家從此只需專心創(chuàng)作，省心省力，再不必腆著臉王婆賣瓜豈不妙哉？講句不太確切且不太禮貌的戲言：商家選定推廣了多少畫家，就等于以極小的成本建了多少座“永動(dòng)機(jī)”式的藝術(shù)工廠。因?yàn)檫@些“機(jī)器”是有生命有靈魂的。只要當(dāng)初那一點(diǎn)點(diǎn)潤(rùn)滑油的啟動(dòng)，以后就再也不需提供能源了。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值的一部分就成了繼續(xù)推動(dòng)機(jī)器不停運(yùn)轉(zhuǎn)的用之不竭的能量源泉。

小結(jié)此策特點(diǎn)：低成本、低風(fēng)險(xiǎn)甚至無風(fēng)險(xiǎn)；多個(gè)小源頭匯集成大水流，長(zhǎng)久運(yùn)作永無止境。確保成功的前提是：老板（帥才）的實(shí)力、目光、胸懷和決斷；將才：堅(jiān)韌的行動(dòng)力執(zhí)行力；軍師：專業(yè)水準(zhǔn)和前瞻意識(shí)。

有這樣共贏的好事，精明的藏家、商家們何樂而不為？

信馬由韁、拉拉雜雜寫到這里，回頭一看實(shí)在是太長(zhǎng)了些。不知有多少朋友能堅(jiān)持看到最后？謹(jǐn)向強(qiáng)忍絮叨閱讀至此的朋友們致意。

為表謝忱之真摯，我承諾：有興趣或有需要探討具體實(shí)施方案甚或有更遠(yuǎn)大目標(biāo)的朋友，只要在我的雅昌博客留言板上提出要求，我將有問必復(fù)。朋友們亦可用《谷歌》搜索“楊玉琪”三字，則官網(wǎng)、演講視頻、《另類思維》著作和各類策劃方案都可輕易查到。

希望能給朋友們帶來些許幫助。

楊玉琪  于加拿大多倫多市之馬克漢姆  2013 – 3 - 15