還畫廊本質(zhì)（二）

鄭樹(shù)林

畫廊在成熟的藝術(shù)品市場(chǎng)中扮演的就是書(shū)畫家的代理商，如果市場(chǎng)分級(jí)的話就是一級(jí)市場(chǎng)，收藏家需要書(shū)畫家的作品會(huì)在不同的畫廊里找到，這讓我想起以前我們?cè)S多書(shū)畫大家的作品榮寶齋，朵云軒這樣的畫廊以及后來(lái)的友誼商店，國(guó)有的古文物玩店等能夠購(gòu)到，在當(dāng)時(shí)這些書(shū)畫大家也是有潤(rùn)筆費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然沒(méi)有真正的簽約大家憑的是信譽(yù)，如果有人想到畫家家里成交，其價(jià)格不會(huì)比畫廊里低，所以當(dāng)時(shí)想購(gòu)買這些書(shū)畫家作品，人們還是選擇到這些畫廊，正是這些書(shū)畫家的信譽(yù)讓這些老字號(hào)的畫廊保留到現(xiàn)在，不過(guò)現(xiàn)在收藏家們很少會(huì)去這那里選購(gòu)，畫廊的功能逐漸消失。書(shū)畫家們也分為幾部分加入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)努力已經(jīng)出名的坐在家里就能成交，這樣的成交可以說(shuō)是一級(jí)市場(chǎng)，書(shū)畫家直接面對(duì)客戶，還有有一點(diǎn)小名他們的作品剛開(kāi)始如天女散花，各個(gè)大小畫店幾乎都能看到影子，靠的是廣種薄收，屬于二級(jí)市場(chǎng)，一旦成為市場(chǎng)寵兒就升格，當(dāng)然這里面是不是有炒手另當(dāng)別論，其他大多數(shù)書(shū)畫家屬于有上頓沒(méi)下頓，到處可以看到他們，到處參加各種比賽，自費(fèi)出版畫集，可就是沒(méi)能力進(jìn)入書(shū)畫市場(chǎng)，只能屬于手工藝品。

作為畫廊一直努力在這些書(shū)畫家中選擇可以代理的書(shū)畫家，成為擔(dān)任那些有潛力書(shū)畫家的經(jīng)紀(jì)人角色，可惜一些畫廊的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓后來(lái)者望而卻步，許多書(shū)畫家被畫廊代理成功，就忘記了畫廊的當(dāng)時(shí)的付出，一些可能連朋友都無(wú)法做。讓一些真正懂得書(shū)畫和收藏家交流平臺(tái)畫廊經(jīng)紀(jì)人寒心。畫廊就是在這樣的環(huán)境中開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)，書(shū)畫家們的家里就如同一個(gè)自己的畫廊，自說(shuō)自畫自賣，價(jià)格忽高忽低讓那些初入收藏品或者說(shuō)是喜歡藝術(shù)的不知就里，書(shū)畫市場(chǎng)一片混亂。

還畫廊本質(zhì)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，如何讓書(shū)畫家和收藏家們有一個(gè)交流的平臺(tái)，如何讓書(shū)畫家作品在畫廊代理成功，讓投資者能夠在畫廊找到投資的需要，雖然還需要有一段時(shí)間，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們對(duì)藝術(shù)品的需求，真正的書(shū)畫家經(jīng)紀(jì)人畫廊應(yīng)該不會(huì)遠(yuǎn)