這個(gè)標(biāo)題是我一直倡導(dǎo)和贊成的一個(gè)口號(hào)。有的人可能以為這是在唱高調(diào)，也有人可能以為這種觀點(diǎn)很裝。其實(shí)NO！為什么這么說(shuō)呢？我們想一下，如果這個(gè)世界沒(méi)有收藏家，那么藝術(shù)家的勞動(dòng)有什么意義？他們的作品靠什么流傳下去？靠什么傳播出去？

    有人會(huì)說(shuō)“靠展覽！”——可哪家的展館長(zhǎng)期讓你看啊，又有多少人普通人來(lái)看？

    又有朋友說(shuō)“靠報(bào)紙！”——報(bào)紙上刊登的藝術(shù)品圖片有法看？沒(méi)見過(guò)誰(shuí)娶媳婦娶張照片的！

    還有人扯著嗓子說(shuō)“靠藝術(shù)館！”——藝術(shù)館你們家開的么？故宮寶貝多著呢，你見過(guò)《蘭亭序》巡回展出嗎？

    可以這么說(shuō)，假如沒(méi)有字畫鋪、收藏家們和畫廊張羅，你想買張書法名家的字你有錢都買不著，不信你拿著兩萬(wàn)塊錢去北京試試，看你找的著門口不？所以說(shuō)啊，也正是收藏家們，因?yàn)橛辛诉@些橋梁，老百姓才有了可能和機(jī)會(huì)擁有自己想要的書畫藝術(shù)品，也正是他們（其實(shí)也有我）才讓我們有可能擁有了傳統(tǒng)的文化進(jìn)入家庭和生活的可能。

    說(shuō)回前面開頭的話，有人會(huì)說(shuō)：“賺錢就賺錢，還文化？就是販子！”是啊，前幾天誰(shuí)不排隊(duì)畢恭畢敬的求著賣鹽的販子“爺，多賣給我?guī)状�吧！”這年頭誰(shuí)不是販子呢？別以為你是公務(wù)員、他是干部，你們都是出賣勞動(dòng)力的人販子！

    這個(gè)章節(jié)告訴大家，販賣字畫不丟人，這是一項(xiàng)很高雅的工作，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)，這叫“搞藝術(shù)品投資的！”。推廣祖國(guó)傳統(tǒng)文化——出去就總這么亮明自己的身份！

   書畫家，請(qǐng)實(shí)實(shí)在在、坦然面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)吧！

   很多書畫家，點(diǎn)燈熬油的寫了大半輩子毛筆字或者畫了大半輩子畫了，有的嚴(yán)重的、投入的，連老婆都冷落給別人了，到最后終于有點(diǎn)模樣了，卻不好意思賣自己的藝術(shù)品，這又何必呢？這就是出賣你的勞動(dòng)，有啥丟人的��？憑本事吃飯是很光榮的事情啊，這年頭，守著手藝吃不上飯才丟人！

    很多書畫家的通病就是，老覺(jué)得藝術(shù)是無(wú)價(jià)的。在此我奉勸一句忠言—可別這么想了！你要說(shuō)你那藝術(shù)無(wú)價(jià)，上帝聽見都會(huì)笑出聲來(lái)。

    很多收藏家經(jīng)常說(shuō)的一句話就是：“你的作品有人掏錢買，那是對(duì)你勞動(dòng)的認(rèn)可和尊重！”不信，你拿張字畫去市場(chǎng)換蘿卜，你看人家要不？

    很多書畫家也抱怨“沒(méi)有知音啊！”知音你得去找啊，這年頭晚上吃飽了拿著銀子想洗個(gè)桑拿還得滿胡同找呢，是吧？！

    書畫藝術(shù)家朋友們請(qǐng)不要清高了吧，咱們一塊實(shí)實(shí)在在面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)吧！下面說(shuō)說(shuō)怎么藏，怎么賣。

    1，早賣早賺錢，不賣更賺錢

好多人都這么認(rèn)為。作為我們的好多資金相對(duì)少的朋友也是不錯(cuò)選擇。 2002年筆者買了一個(gè)劉大為的斗方，花了3000元，年底各種宣傳說(shuō)藝術(shù)品泡沫了什么的。賣了不到20000元。現(xiàn)在500000多萬(wàn)一個(gè)斗方了！氣死人了。

    各位朋友，看到這里你們都眼紅了吧？這叫“前年沒(méi)賣，留到現(xiàn)在更賺錢�！笨墒桥笥岩惨�同時(shí)明白；為了生活，知道以后升值也要賣��！正如一位畫廊老板所言—書畫是一個(gè)遺憾的行業(yè)！不賣吧，沒(méi)有錢花。賣了吧就后悔了。朋友自己體會(huì)吧。

    現(xiàn)在大家都知道了。劉大為的現(xiàn)在最低（此處暫時(shí)略去幾個(gè)字）萬(wàn)一個(gè)斗方了。嗚呼！要是多留倆年，一輛寶馬到手了。我可話說(shuō)回來(lái)了，不賣花什么啊，沒(méi)有辦法啊。

    有個(gè)青州的朋友，前些年手里有上百件朱新建的美人圖，都是每張賺一兩百塊大洋就賣了，要是留到今天（30000一平尺了），甭說(shuō)豪車，估計(jì)房子都好幾套了。嗯，不賣更賺錢。

    不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，收藏家或者經(jīng)銷者，總要流通，沒(méi)有流通資金流就會(huì)斷掉。早賣，可以用利潤(rùn)繼續(xù)循環(huán)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大吞吐量。因此，這里面就有一個(gè)怪圈：你是做快速流通，還是以靜制動(dòng)？要見機(jī)行事啊。自己考慮吧。

    守株待兔還是快循環(huán)，這個(gè)貌似沒(méi)有定律，其實(shí)是有規(guī)律的�？茨阆胝�辦了。自己去體會(huì)。

    2，以賣養(yǎng)藏，逐漸留下精品

    很多玩收藏的人，玩著玩著就玩不下去了，為啥？東西越來(lái)越多，資金越來(lái)越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峽水庫(kù)，也有把水放干了的一天啊，這哪行�。≡僬f(shuō)，總這么玩，你都放在哪里啊？這也是個(gè)大問(wèn)題。比如我，越玩東西越多，范圍越廣，最后連自己有啥都想不起來(lái)了。想找個(gè)東西，比找個(gè)媳婦都難，你說(shuō)這咋整？

    收藏這行當(dāng)，你不能啥都摟著，要學(xué)會(huì)“取舍”，就跟人生一樣。所以，當(dāng)你的眼力越來(lái)越好、檔次越玩越高的時(shí)候，你就要考慮置換了。置換？這么說(shuō)吧，同一個(gè)人的作品，你要篩選精品、有意義的作品、你最喜歡的作品，這些留下，其余的可留可不留的統(tǒng)統(tǒng)的賣掉（一般叫做交流掉）。假如你這些東西是5年前收進(jìn)來(lái)的，這時(shí)候置換出去，還能大賺一筆，然后呢，用這筆錢再去買別的作品。

    還有就是，置換作者。比如你前幾年玩的都是二線、三線的書畫家，現(xiàn)在你完全可以陸續(xù)置換出去一些感覺(jué)沒(méi)有發(fā)展的、沒(méi)有潛力的作者作品，陸續(xù)弄點(diǎn)一線的、有升值價(jià)值或者藝術(shù)價(jià)值很高的作者。如此，你會(huì)逐漸進(jìn)化成一個(gè)高檔收藏家。所以，要逐漸的賣點(diǎn)，通過(guò)賣來(lái)養(yǎng)著你的收藏。一個(gè)勁兒的往里燒錢玩收藏，這不是好辦法，你就是李嘉誠(chéng)，也不一定受得起啊。

    3，時(shí)間與檢漏的問(wèn)題

    中國(guó)有句古話叫做“玩物喪志”。其實(shí)呢，這是相對(duì)而言的，在古代，讀書至上，別的都是浮云。古人又說(shuō)“三百六十行，行行出狀元。”到底何去何從？讓我們很糾結(jié)。過(guò)了四十歲之后我才知道----神馬都是浮云，神馬又都不是浮云。

    比如說(shuō)專一吧，現(xiàn)在的孩子們念書可謂專一，可是悶頭“兩耳不知窗外事”12年考上大學(xué)之后，又繼續(xù)整4年，而后碩士+博士又整7年，最后30多歲走向社會(huì)的時(shí)候忽然發(fā)現(xiàn)“老子專一了半輩子，依然窮困潦倒、身無(wú)分文、身無(wú)所長(zhǎng)、沒(méi)有出路”。所以，人還是有點(diǎn)愛好好啊，人還是別太專一了好啊。比如，前些時(shí)候某個(gè)職位還不低的朋友跟我說(shuō)“我現(xiàn)在沒(méi)事在市場(chǎng)撿漏玩了”。我問(wèn)原因，他說(shuō)“我總不能等著過(guò)兩年退休了，啥也不會(huì)、啥也沒(méi)玩的，那還不閑��！”現(xiàn)在好多老板啊，局長(zhǎng)啊什么的都是逐漸買一點(diǎn)。退休了稍微一賣就可以弄輛好車開開了。前幾年某局長(zhǎng)花十二萬(wàn)買了一套馮遠(yuǎn)的十二條屏，去年拍賣了三百多萬(wàn)啊。引起了不小的轟動(dòng)��！人家太有眼光了。這叫閑了置下忙了用。噢，真是不錯(cuò)的辦法。

   告訴大家一句實(shí)話，在市場(chǎng)里面玩的，很多都是職務(wù)比較高的或者白領(lǐng)、金領(lǐng)啥的。利用一點(diǎn)工作之余的閑暇時(shí)間，打發(fā)打發(fā)無(wú)聊的同時(shí)，還能淘個(gè)自己喜歡的藝術(shù)品，多好哇！趕上眼神兒好、運(yùn)氣好的時(shí)候，還能撿個(gè)漏，何樂(lè)而不為呢？

   青州的一家畫廊老板的眼力，是我比較佩服的幾個(gè)人之一。前幾年他買了一張大家都沒(méi)有看好而他自己認(rèn)為是對(duì)的吳昌碩的，花了不到三十萬(wàn)。下半年在北京的一個(gè)大拍賣公司拍了二百多萬(wàn)。沒(méi)辦法啊。眼力啊。好好學(xué)學(xué)吧��！

   天下真有這么好的事兒�。坑校∧桥笥呀�(jīng)常說(shuō)“漏，每天都有，就看你能不能撿到！”檢漏是需要學(xué)問(wèn)的啊。魯迅先生說(shuō)“時(shí)間就像海綿里的奶”。我覺(jué)得時(shí)間在于你把零碎的時(shí)間碎片如何積累起來(lái)。曾經(jīng)無(wú)數(shù)次跟搞書法創(chuàng)作的朋友講“每天積累半個(gè)小時(shí)臨帖，就如同一張紙，你覺(jué)得很薄�？墒牵�當(dāng)你一年過(guò)去的時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)365張紙也是很厚很厚的一摞�。　�

   這個(gè)說(shuō)法用到收藏上來(lái)說(shuō)，每個(gè)月拿出點(diǎn)零錢來(lái)買一張好的書畫作品，一年下來(lái)就是12張，5年就是60張一大摞了吧！一個(gè)月買賣一張字畫需要幾分鐘呢？持之以恒這道理都懂，誰(shuí)能堅(jiān)持下來(lái)誰(shuí)就是勝利者！朋友啊，你也試試吧，不錯(cuò)的。

   4，好吧，從哪里開始下手？

    很多人都知道，要藏就藏最好的。民諺有句話叫做“寧吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐�！笨墒�，面對(duì)龐大的書畫藝術(shù)品市場(chǎng)，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕這是一個(gè)眾說(shuō)紛紜的事情。所以，我說(shuō)，你要想開始玩收藏，想開始倒賣書畫作品，最好還是從低端開始。為什么？

   資金投入相對(duì)較少。你上來(lái)就想玩齊白石、張大千或者玩宋畫，那得多少錢啊？

   安全系數(shù)小。對(duì)于不是非常專業(yè)的你來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)要小心！這種小心有兩層意思：第一是，別遇到贗品或者高仿品，那樣的話你一下手就玩高端的就慘了。第二是，別被人忽悠了。這年頭大師、書圣滿大街都是，萬(wàn)一你花很多的銀子買了一個(gè)當(dāng)代“書圣”或者“天下第一草圣”的作品，那就完蛋了。

    我曾經(jīng)就是從低端開始玩起的，你們知道我手里有多少當(dāng)時(shí)低端的書畫家現(xiàn)在成了一線書畫家了嗎！什么是低端�。烤褪悄贻p的有實(shí)力的。有前途的書畫家啊。你不知道的話，有時(shí)間找我研究啊。

   從低端玩起，即使碰到有問(wèn)題或者失手的時(shí)候，損失也不會(huì)太大。而且，這樣的好處是慢慢成熟、慢慢增長(zhǎng)知識(shí)和眼力。多少年之后沒(méi)準(zhǔn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)年你玩的低端里面，有的人已經(jīng)成為名家了，這種例子太多了。05年我請(qǐng)鍛鐵·宋玉增老師來(lái)山東的時(shí)候，一萬(wàn)買好幾張�，F(xiàn)在一萬(wàn)半平尺也不和咱玩了。比如七八年前我收藏的毛國(guó)典先生的作品，那時(shí)候他還在河南，沒(méi)啥名氣�，F(xiàn)在人家已經(jīng)是中國(guó)書協(xié)理事、江西書協(xié)主席了，那時(shí)候他一張四尺整張的字才100多塊錢，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)4000一尺了。

    一口吃不了一個(gè)胖子，慢慢來(lái)。如果你非要起步就玩高端，這也不是不可以，得有資金支持啊。最好要請(qǐng)高手在后面替你掌眼。俗話說(shuō)“一個(gè)成功的收藏家后面肯定有好幾個(gè)懂行的經(jīng)紀(jì)人”嘛！一個(gè)成功的書畫商后面有一群懂行的男男女女啊。你要是沒(méi)有懂行的替你掌眼，你找我啊。噢，電話啊你找到我就知道了。

   5，收藏家是“倒賣”出來(lái)的！

   這個(gè)章節(jié)的標(biāo)題有點(diǎn)莫名其妙吧？書畫朋友聚會(huì)的時(shí)候，一位朋友說(shuō)“我手里的東西越來(lái)越多了，可我卻不舍得賣了，咱販子咋成了收藏家了�。�！”這句話說(shuō)得太好了，而且這幾年從我接觸的或者與我一起成長(zhǎng)起來(lái)的書畫商來(lái)說(shuō)，他們大多都感慨“啥都不舍得賣了�？纯词裁炊疾诲e(cuò)”。時(shí)間長(zhǎng)了就是這樣，碰到好的就想買。早晚手里沒(méi)有錢了就好了。

   為啥呢？原因有三：

   1，書畫作品是一個(gè)非常好的保值增值物品。逐年通貨膨脹，“手里放著錢不如放著實(shí)物踏實(shí)”這是大家都知道的，也代表了大多數(shù)人的心聲。

   2，隨著倒賣字畫的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，一些人越來(lái)越懂得欣賞字畫了，他們的欣賞品味越來(lái)越高，于是乎他們把手里的寶貝看的比賺錢更重要了，連靈魂都得到升華和凈化了。

3，字畫越來(lái)越升值了，今年賣了明年同樣的價(jià)錢你就買不到同樣的東西了。遺憾啊，后悔啊。隨著“倒賣”的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)……一不小心成了收藏家·鑒賞家·藝術(shù)家了……見了不要這么叫我啊。不好意思的了……

   由一個(gè)商人，不小心就蛻變成了一個(gè)頗有品位的收藏家甚至鑒賞家，還把錢賺了。沒(méi)事的時(shí)候，曬曬太陽(yáng)、喝喝茶、聽聽小曲兒、啃倆螃蟹、看看字畫，美死了吧！再者，藏著的那些寶貝精品，你就是睡大覺(jué)它們都替你升值下錢呢，天底下還有比這更美的事兒?jiǎn)�？比放高利貸都受人羨慕、嫉妒、恨��！收藏家是“倒賣”出來(lái)的，沒(méi)錯(cuò)吧？隨著“倒賣”的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。一不小心成了收藏家、鑒賞家、藝術(shù)家了、文化人了…

   通過(guò)倒賣字畫，如果你做的不算太小的話，每年經(jīng)過(guò)你手的寶貝太多了，這么多寶貝原跡是一般人無(wú)法親手把玩的，這不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一個(gè)熏陶的過(guò)程，整天浸淫在藝術(shù)品種，人的品味不越來(lái)越高才怪呢。那么這大量的字畫過(guò)手，以及有那么多的機(jī)會(huì)去面對(duì)、去接觸這些東西，肯定你能有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、淘到你最心儀的東西，慢慢的你不成為一個(gè)手里有諸多寶貝的大藏家都是不可能的。

   什么產(chǎn)品都需要市場(chǎng)來(lái)運(yùn)作——也就是“倒賣”。作為書畫來(lái)說(shuō)難度就更大了。不是生活必需品。是一個(gè)高于生活的東西——思想用品。也是需要一定的思想境界和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。所以，想?yún)⑴c就要仔細(xì)研究了。